老友网3、常见的商业模式中，授权模式是指让顾客前期购买成本较低，后期成本视用量决定的持续盈利模式。（）
A.正确
B.错误
正确答案：B
4、成功商业模式的特点有哪些？
A、产品简单
B、业务前提简单
C、可重复消费
D、可增值维度多
正确答案：ABCD
5、在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（）。
A、满意定价策略
B、渗透定价策略
C、撇脂定价策略
D、心理定价策略
正确答案：C
6、在制定定价策略时应该考虑哪些方面？
A、结合成本
B、市场的竞争位置
C、市场需求
D、企业的商业模式
正确答案：ABCD
7、顾客终身价值指的是每个顾客在未来可能为企业带来的收益总和，包括顾客的历史价值、当前价值和潜在价值。（）
A.正确
B.错误
正确答案：A
8、提升顾客终身价值的方法有哪些？
A、加强对顾客终生价值的重视程度
B、提升顾客服务质量，用个性化服务塑造和改善顾客关系
C、奖励忠诚行为和忠诚顾客
D、组建一个顾客终生价值驱动团队
正确答案：ABCD
9、通常，在销售流程早期阶段，顾客获取成本（）顾客终身价值。
A、小于
B、等于
C、大于
D、小于等于
正确答案：C
10、如何降低顾客获取成本？
A、实现自动化销售、提高销售机会转化率
B、加快销售流程、降低销售机会开发成本
C、口碑效应
D、持续专注目标市场
正确答案：ABCD
第八章测试
1、下列不属于产品开发设计环节所涉及的内容是：（）
A、验证顾客会付费使用产品
B、定义最小可行商业产品
C、确定重要假设条件
D、确定产品定价策略
正确答案：D
2、从某种意义上说，（）不仅只是理论上的探寻，也是企业的第一项产品。它可以解决真实的问题，对应该开发什么产品提供详细的规格说明。
A、假设
B、观察
C、测试
D、沟通
正确答案：C
3、在验证顾客是否会为产品付费这一环节，你要把（）带到目标顾客面前，测试顾客是否接受并付费使用你的产品。
A、最小可行商业产品
B、重要假设条件
C、市场调研结果
D、正式产品
正确答案：A
4、宝洁公司在推出一个新产品前，找几百个消费者来进行产品概念测试，然后将意见及时反馈给产品的开发部，以求产品改进顺应市场流行趋势。这个过程属于产品开发设计的（）环节。
A、确定重要假设条件
B、测试假设条件
C、定义最小可行商业产品
D、验证顾客会付费使用产品
正确答案：D
5、在测试重要假设条件时，只需要对其中一部分重要假设条件进行测试即可，不必要进行一一测试。（）